原本低调的汉王科技股份有限公司董事长刘迎建从去年底到现在频频走向前台，他手里

拿的是一种新型的电子阅读器--电纸书，这种新的类似于纸张效果的外形像本书的电子阅读器被看成是汉王未来最重要的产品，被寄希望于带领汉王从原来专业小众化市场走向大众市场，也希望因此把汉王科技的规模做大。

刘迎建在1998年创办了汉王科技，之前还有27年的军旅生涯，并且当通信兵的时候迷上了识别技术。1987年，中科院自动化所破格录取这个没有读过硕士的年轻人为博士研究生，1995年刘迎建担任自动化研究所文字识别工程中心主任。至今他仍然担任这一职位，"我之前也算是科学家。但是我现在更想变成一个成功的企业家，开发出消费者喜欢的产品。"

一号工程"电纸书"

按照刘迎建的习惯，他每年都会主抓汉王"一号工程"，今年则是电纸书。刘迎建早前在上海接受记者采访时表示，当初上电纸书项目，公司其他高层并不看好，是他力排众议确定上这个项目的。 

"我注意到，在世界上，影像声文的数码化已经成为大趋势，MP3、DVD、数字电视、数码相机完成了对传统walkman、胶片、胶卷等的替代，逐渐成为应用的主流，唯独文字(传统图书)行业没有被数字化技术表现的音媒介替代。因此我们把研发的重点放在了显示器上．能够保证它少耗电，更接近于我们日常看到的晚报的效果。"刘迎建对记者表示，从电纸书推出的市场反馈看，他当初的决定是正确的。

刘迎建对记者表示，电纸书在北京市场推出后l个月销量在5000本左右，而且呈现逐月上升的趋势。"上海市场我们和新华传媒合作，未来我们也很看好。"其实远在海外，还有一家公司同样对电纸书很看好，那就是亚马逊公司，其推出的Kindle2阅读器掀起了一轮全球电纸书阅读热潮，这也是汉王的竞争对手。

"手机、计算机我们发展得比国外晚，但是在电子阅读器领域。我们与国外是同步，甚至比国外的产品更加先进。像我们在即将发布的新产品中就植入了汉王手写电磁板技术和汉王手写识别技术，这是我们自主研发、完全拥有自主知识产权的专利。他们要想用就要向我们购买专利。亚马逊的电纸书价格是我们的好几倍，而且国内用户买的话需要好几个月才能收到。"刘迎建此时充分显示了技术人员的自信和底气。

刘迎建表示电纸书将会把汉王带入另-数量圾的销售规模。据了解，目前在德国汉诺威举行的 CeBIT展会上，英国某客户当 场订购了三万套电纸书，汉王最新推出的门禁考勤类产品"人脸这"被美国一家医院当场订购上万套。

聚焦核心"计划生育"

但汉王科技的路并不是一帆风顺的。痴迷技术并对市场的误判导致汉王研发失败的总投入累计达几千万元。刘迎建对记者表示，汉王七年前曾经开发出新型固定电话，可以自动记录通讯录、收发短消息、一键上网收发邮件，这在当时是非常先进的。但是在这个产品进行全国市场推广时。全国有一半以上的城市电信系统还不支持来电显示和上网等功能，结果代理商把产品全都退回来了。

"这个失误主要是对大方向的判断失误。市场环境决定了固话业务在逐年萎缩，而移动业务慢慢兴起，但移动和固话之间的互联互通还做不到。我们推广固话收发短信的业务，但结果是固话只保留了通话功能，这个趋势我们没有把握好。"刘迎建对记者坦承。

从1998年成立到现在，用刘迎建自己的话说，"汉王在这么多年的创新道路上，走过弯路，可以说是损失惨重，闯荡得头破血流。"他从挫折和失败中总结出的经验则是聚焦核心、"计划生育"。

"所谓聚焦核心、'计划生育'，就是一个产品出来之后要重视，要有原则，少生优生，汉王主体产品线不能超过两个，战略产品线不能超过一个，这就是计划生育。为什么呢?我怕分散兵力。另外，就是优质抚养、集中投入。"刘迎建对记者表示，有一年汉王做了43个新产品，最后才成功2个，成功率很低，"去年做了6个新产品，成功了3个。这就是计划生育。"

刘迎建同时强调，做一个创新企业一定要有恒心，耐得住寂寞，在一个很小的市场吃住、吃透才成。尤其是在产业低潮时，能耐得住寂寞，相信自己能够成功，这很重要。

梦想世界500强

"我自己一直想当一个成功的企业家。我觉得我自己是非常适合的，我也很想做出大家很喜爱的产品，我对公司提出要求要进入世界500强。"刘迎建曾是中国科学院首届杰出科学家评选当选的两个人之一，如今他则希望自己当选成功的企业家。

刘迎建表示确立了很大的目标后需要寻找自己的地盘和空间，才能知道是否有机会一举成功，"手机空间是大，但理智告诉我，这不能做，同样电脑也不能做，手写电脑的市场空间会很小。但是电纸书我就觉得一下子找对了地方，里面放了500本正版的书，资源无穷无尽。"

刘迎建表示凭借原来的识别技术授权实现世界500强之梦是不现实的，需要找到新的终端产品来销售才能壮大自己的规模，并掌握住产业链控制权，"即使有亚马逊的阅读器，但是读书需要写写画画，手写输入是我们的强项，不惧怕竞争。"